FY2018Q4 业绩说明会问答记录
发言人
点击某位发言人，只突出显示其发言；再次点击恢复| 姓名 | 职位 | 机构 | 段落 |
|---|---|---|---|
| 刘圣 | 董事、总裁 | 中际旭创 | 45 |
| 王晓丽 | 副总裁、财务总监 | 中际旭创 | 17 |
| 全景路演 | 主持人 | 11 | |
| 王军 | 副总裁、董事会秘书 | 中际旭创 | 9 |
| 王伟修 | 董事长 | 中际旭创 | 7 |
| 投资者 | 75 |
● 公司管理层 / 主持人 ● 外部分析师
全景路演主持人
中际旭创2018年度网上业绩说明会于2019-05-07 15:00~17:00在全景路演举办，欢迎广大投资者踊跃参与!
★投资者可以通过以下两种方式参与：
1、用户注册后登录本系统提问；
2、添加全景路演小秘书路演君（微信号：luyanjun1999）为好友，让路演君帮您提问。
★提示：网上提问的问题最大长度为200字。活动主办方欢迎投资者的广泛意见，但为共同营造和谐的交流气氛，请勿使用含有与本次活动无关的、中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的言语信息。主办方将对含有上述信息的问题进行删除，网络系统记录有可能作为用户违反法律的证据。
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问答环节
全景路演主持人
各位嘉宾、各位投资者，中际旭创2018年度网上业绩说明会现在正式开始，欢迎广大投资者踊跃提问！
投资者
贸易战进一步升级，公司会否出现芯片进口受限制的风险？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！目前没有受到这方面的影响。公司芯片供应正常。谢谢！
投资者
公司的前5大客户分别是谁？是不是主要是海外客户？？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！公司前五大客户海外和国内客户都有，都是云计算数据中心行业的头部企业，谢谢！
投资者
2019年100G光模块公司预计会有多大幅度的增长？
刘圣董事、总裁
投资者您好！根据目前全球数据中心行业发展现状和客户的需求情况判断，预计100G光模块数量继续保持增长。谢谢！
投资者
中美贸易摩擦会不会对公司的光芯片采购有非常大的影响？公司有没有除美国外其他地区的高端光芯片的采购渠道？
刘圣董事、总裁
投资者您好！目前公司光芯片供应正常，采购渠道也是多元化的，谢谢！
投资者
刘总，请问，如果25%的关税从10号征收，对贵司的营收会产生多少影响？会对2019年业绩产生如何重大的影响？
刘圣董事、总裁
投资者您好！光模块产品目前不在2500亿加税商品目录里，对公司营收和业绩暂无影响，谢谢！
投资者
未来发展重心是国内还是国外
刘圣董事、总裁
投资者您好！海外和国内市场对公司来讲都是非常重要的，都会全力发展。谢谢！
投资者
请问二季度订单销售情况是否有较好改善？
谢谢！
刘圣董事、总裁
投资者您好！目前有这样的判断，谢谢！
投资者
请问公司二季度销售情况有无改善？会不会和一季度一样大幅下降？
王晓丽副总裁、财务总监
您好！一季度销售收入较去年同期有短暂回落，是因为部分客户消耗库存暂时推迟了100G产品的采购；另外部分客户决策全年采购计划较晚，未在报告期内批量下单。上述情况会在二季度有所改善，根据目前的市场预测及销售订单来看，二季度销售额会逐步回升。
投资者
公司年初至今股价涨幅10.7%，远低于创业板20.3%的涨幅，更低于董秘所说超越大盘的涨幅。昨天和今天公司股价又连续出现暴跌，跌破了增发价，也跌破了您增持的价格，请问刘总对公司现在的股价怎么看？是否满意？公司股价是否反映了公司的未来价值？公司现在是否有继续增持股票的打算或者其他维稳股价的方式，谢谢。
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司股价受各种因素影响确实有所波动，但本人和管理层有信心以良好的经营业绩来提升公司的和投资价值。谢谢！
投资者
董事长先生,作为一家高科技企业,希望下次会演时能让投资者看到图像,各位高管的形象,这样更符合一个高科技公司的形象
王伟修董事长
投资者您好！感谢您的意见和建议，也祝您一切顺利。谢谢！
投资者
之前400G产品，已提交给客户使用，该产品，客户是否满意？同时，公司是否已具备量产400G能力？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司是全球最早通过重点客户认证的400G产品的供应商，并已具备批量交付能力。谢谢！
投资者
请问公司5G基站光模块的市占率；以及硅光模块研发进展？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司在国内通信主设备商基于2019年需求的5G前传光模块招标中取得了良好的份额。此外，硅光模块研发进展顺利。谢谢！
投资者
刘总，请问公司一季度营收下滑的原因？对全年业绩增长的预期？
刘圣董事、总裁
投资者您好！一季度经营情况详见4月末已披露的一季报。谢谢！
投资者
请问5G前端光模块是否已经入华为，中兴等国内一线设备商采购名单，公司是否已经具备规模供应能力？预计2019年出货量如何？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司5G前传光模块已在国内通信主设备商基于2019年需求的招标中取得了良好份额，目前交付顺利，谢谢！
投资者
您好，刘总！ 2季度的业绩同比情况大概如何？新订单已经开始下了吗？另外，今年400G和5G的大概能贡献多少业绩？谢谢您，辛苦了！
刘圣董事、总裁
投资者您好！2季度订单情况良好，业绩情况公司将在此后的每季度业绩预告或定期报告中予以披露，谢谢！
投资者
请问总监，去年四季度开始公司收入大幅下降，毛利确达到32%，是什么原因？
王晓丽副总裁、财务总监
您好！去年四季度收入下降主要是由于部分客户消耗库存而推迟了产品采购，这种情况也延续到了2019年第一季度，但将在2019年第二季度改善。去年四季度毛利较高的原因主要得益于两个方面：1. 公司持续降成本举措产生成效，产品成本降低、产品毛利提升；2. 产品组合的影响，即高毛利产品出货比重较高，提升了毛利率。
投资者
怎么看待2019年7月份之后，大量的限售股解禁流通？
刘圣董事、总裁
投资者您好！管理层有信心以良好的经营业绩和表现来提升公司的投资价值，增强股东们的持股信心。谢谢！
投资者
公司是否对公司员工进行相关股权激励？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司一直都有这样的计划来激励高管和骨干员工，谢谢！
投资者
19年是否有新的投、融资计划
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司会根据经营和发展需要来筹划和确定投、融资计划。谢谢！
投资者
请问刘总：按照公司的预测今年下半年的经营业绩将明显好于上半年吗？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司经营业绩情况会在各季度的业绩预告中予以披露，敬请关注，谢谢！
投资者
刘总，您辛苦了！ 5G的中传和回传，刚刚您好像没提到，只提到了前传占一定的份额，谢谢。
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司也开发有5G中传和回传的产品，预计会根据客户需求逐步进入市场。谢谢！
投资者
刘总你好，旭创是我在行业内一直很尊重的企业，我了解公司业绩主要依赖数据中心高端光模块支撑，想咨询下公司在5G前端光模块领域进展？是否已进入一线设备商采购名单？量产能力如何？19年的收入预计占公司总收入的比重？
刘圣董事、总裁
投资者您好！感谢您对公司的认可！公司非常重视5G无线市场的开发，并在2018年末取得了国内通信主设备商基于2019年需求的5G前传光模块招标的良好份额，并在2019年进行了批量交付。谢谢！
投资者
根据2018年年报信息 公司主营销售收入国外产品占比73%左右 毛利31%左右 境内占比26%左右 毛利率却只有15% 是否国内销售产品与国外销售产品主要区别在哪 是否有提升国内产品销售占比和提升国内销售产品毛利率的计划？
王晓丽副总裁、财务总监
您好！国际、国内市场毛利率的差异，主要还是两个市场产品组合不同导致的。公司高度重视国内市场，目前在主要国内客户处也取得了不俗的份额，公司将会持续大力开发国内市场，并通过改善产品组合来提升国内销售的整体毛利率。谢谢。
投资者
您辛苦了！ 今年已经过了苏州旭创的业绩承诺期了，投资者会担心2019年业绩会受此影响，7月份开始就可以减持了，高管们可能没有之前的动力去做好业绩，请问，刘总对这方面怎么看？
刘圣董事、总裁
投资者您好！虽过了业绩承诺期，但苏州旭创的高管和员工们仍继续保持高昂的士气做好经营、研发、生产和销售的各项工作。谢谢！
投资者
请问，如果美国对中国2000亿10%关税产品和3250亿免关税产品增收关税，对公司利润是否有影响？如果真实发生，长期看公司有何应对策略长
刘圣董事、总裁
投资者您好！光模块产品目前不在2500亿加税商品目录里，对公司营收和业绩暂无影响。公司也已采取必要的应对措施预防或有风险，谢谢！
投资者
进入5月份以后公司100G光模块订单比一季度是否有明显的增加？
刘圣董事、总裁
投资者您好！目前公司订单情况良好，谢谢！
投资者
2019年7月15号之后，公司大量限售股陆续开始解禁，请问您对该解禁怎么看？
刘圣董事、总裁
投资者您好！管理层有信心以良好的经营业绩和表现来提升公司的投资价值，增强股东们的持股信心。谢谢！
投资者
王董，您辛苦了！ 中际未来有打算把电机业务剥离开来吗？ 然后全心做好模块业务 ，模块业务面临着一个比较好的机会，但是前有追兵后有财狼，竞争很大，如果不能快速做大，包括硅光的出来，会对公司未来发展不利，请贵公司董事会成员多劳心了，谢谢您！
王伟修董事长
投资者您好！感谢您的关注。
投资者
请问董事长,公司目前是不是所处细分行业的国内龙头企业?
王伟修董事长
是的，感谢您的关注！谢谢！
投资者
公司去年四季度和今年一季度收入都下滑，毛利确保持比较高，下滑的是国内客户还是国外客户？贸易战是否会导致进一步下滑？
王晓丽副总裁、财务总监
您好！公司部分客户消耗库存而暂时推迟了部分产品的采购，另外部分客户决策全年采购计划较晚，未在2019年一季度批量下单，上述情况导致了公司2018年四季度和2019年一季度收入下滑。
毛利较高主要得益于公司持续降成本举措带来的成效，此外各期产品销售组合不同，也带来毛利波动。
目前光模块产品不在2500亿加税商品目录里，对公司营收和业绩暂无影响。
投资者
刘总：您好！请问公司2019年半年度订单情况同比会增加还是减少？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司目前订单情况良好，谢谢！
投资者
请问公司在19Q1对比18年末预付增长3000w，营业成本减少4亿的情况下，存货却基本和年末保持不变呢？
王晓丽副总裁、财务总监
您好！预付款项增加主要为预付设备款增加。公司根据销售预测和在手订单进行产品备货，存货周转正常，2018年第4季度与2019年第一季度存货周转天数基本持平。谢谢！
投资者
我想了解一下公司在硅光模块上究竟做了哪方面的积累？公司在各方调研的时候都语焉不详，作为投资人实在是很忧心在硅光时代冲击目前旭创在封装技术上的护城河。未来旭创会像Lumentum一样做FaceID的激光器等多元化产品线吗，谢谢。
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司基于商业保密原因不会对新产品的研发进度或采用的技术路线作详细介绍，敬请理解。但公司会继续优化和完善硅光技术和产品，保持在业内的竞争力。此外，公司也有多元化投资规划。谢谢！
投资者
请问董事长对公司的长远规划是什么？什么时候能成为行业第一名？远景规划中什么时候销售额能达百亿？
王伟修董事长
投资者您好！在未来的经营发展中，公司将努力实现控股平台下对高速光通信收发模块板块和电机绕组装备制造板块的协同发展，保持两个业务板块的独立运营，充分发挥原有管理团队在不同业务领域的经营管理优势，提升各自业务板块的经营业绩，共同实现上市公司股东价值最大化。此外，公司还将积极推进产业经营与资本经营相结合的发展战略，利用上市公司平台，发挥资本市场的并购、融资功能，打造新的盈利增长点，实现公司的可持续发展。谢谢！
投资者
18年净利润大幅提升得益于哪些因素？
王晓丽副总裁、财务总监
投资者您好！
18年净利润提升主要得益于以下原因：
1）2018年公司合并范围较2017年发生改变。2018年公司合并报表范围包括母公司、子公司苏州旭创及中际智能全年的财务数据，而2017年仅包含苏州旭创2017年下半年的财务数据；
2）2018年公司在北美和国内数据中心市场继续保持行业龙头地位和领先的市场份额，产品订单和出货量保持稳健增长，带来收入增长；
3）2018年公司持续推行的产品降本措施取得了良好效果、产品结构不断优化，毛利率稳步提高；
4）公司坚持高效管理运营，管理费率逐步降低。
投资者
请问刘总：安徽铜陵项目的生产、销售情况如何？谢谢！
刘圣董事、总裁
投资者您好！铜陵项目目前已进入试运行状态，后续会逐步提高产能和销售，谢谢！
投资者
王总，你好。本周公司股价受外围关税消息影响重挫，建议如果光模块不受关税影响是否可以发布公告稳定投资者情绪，谢谢
王伟修董事长
投资者您好！感谢您的意见和建议。谢谢！
投资者
你好，王总，请问二季度业绩预告大致在什么时间？建议在目前股价受外围消息影响低迷的情况下选择合适的时间发出，谢谢
王晓丽副总裁、财务总监
投资者您好！根据相关信息披露规定，公司半年度业绩预告需在2019年7月15日前披露，感谢您的关注！
投资者
2018年的数据来看，公司在国内的毛利率怎么只有15%，而国外有31%？
王晓丽副总裁、财务总监
您好！国际、国内市场毛利率的差异，主要是两个市场产品组合不同导致的。公司将会持续大力开发国内市场，并通过改善产品组合来提升国内销售的整体毛利率。谢谢。
投资者
根据18年年报子公司苏州旭创收入占上市公司总收入97%，纯利7亿，比上市公司6.2亿纯利还多得多，中际装备收入占比只有可怜的3%，利润更差。请问王董事长给一个中际装备有必要还在上市公司存在的合理理由？为何王董事长不能展现一下企业家的胸怀，将人多业绩差的中际装备彻底出售或者剥离出上市公司而为旭创未来发展创造更好的环境呢？难道只是为了搪塞证监会并购重组的要求么？难道中际旭创的名字不能去掉中际么？
王伟修董事长
投资者您好！感谢您的关注。谢谢！
投资者
贵司毛利率普遍高于国内其他厂商，刘总认为主要优势是什么？
刘圣董事、总裁
投资者您好，公司偏重于高端产品的研发和销售，能够先于同行推出新一代产品；此外公司在高端产品方面具有规模优势，在工艺成熟度方面也具有多年的经验和优势，保持了较高的良率水平。谢谢！
投资者
请问王总监,如果今年苏州旭创达不到业绩承诺,是否年底要计提商誉的减值?
王晓丽副总裁、财务总监
投资者您好！苏州旭创业绩承诺期间为2016-2018三年，苏州旭创已超额完成承诺业绩。合并重组时对苏州旭创估值是基于谨慎预估的盈利预测来进行的，截至目前来看，历史年度均超额完成业绩，公司对未来年度盈利情况保持乐观，并未识别商誉减值风险。
投资者
公司股价受贸易战影响大幅下跌，如果继续下跌，公司有无增持股票计划来提振股价？
7月份有增发股票解禁，成本非常低，大概率会逐步减持，公司有无相应计划应对减持压力？ 谢谢！
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！管理层有信心以良好的经营业绩和表现来提升公司的投资价值，增强股东们的持股信心。谢谢！
投资者
能否简单预估一下，接下来的订单量，在三个季度的分布情况？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司对后面季度的订单情况保持乐观，谢谢！
投资者
王总您好，请问公司19Q1经营现金流-1.4亿，同比大幅下滑，是什么原因？
王晓丽副总裁、财务总监
投资者您好！19Q1经营现金流同比下滑，主要原因是19Q1营收较去年同期有短暂下滑，销售回款相应减少导致。公司19Q2营收将有所改善。谢谢！
投资者
目前行业发展的趋势是怎样的，公司未来的发展规划是怎样的？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！公司未来的发展规划在已披露的2018年度报告中作了详细披露，谢谢关注！
投资者
硅光模块涉及到封装光器件，未来公司会考虑扩展产品线加入光器件的布局吗？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司会进行综合考虑，谢谢！
投资者
董秘您好！公司分红预计会在什么时间？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！公司分红预计会在2018年度股东大会审议通后两个月内完成，感谢关注！
投资者
刘总，北美数通客户在网络架构上有差异，100G和400G光模块未来仍将并存，请问2019年400G光模块在北美客户中的渗透率能够达到多少？北美客户的采购意愿如何？400G的毛利率能够达到多少？
刘圣董事、总裁
投资者您好！北美重点客户对400G产品的需求会在数据中心网络系统的测试运行稳定后逐步上量。谢谢！
投资者
公司有无在海外设厂的规划？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司有这样的规划和布局，谢谢！
投资者
如果中美不能达成贸易协议，继续互加关税，公司可能会失去美国市场，甚至采购不了光芯片。公司有没有应对预案？具体预案是什么？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！公司已采取必要的应对措施预防或有风险，谢谢关注！
投资者
你好！请问公司在研发的硅光模块是400G光模块吗？
刘圣董事、总裁
投资者您好！是的，谢谢关注！
投资者
请问王伟修董事长，根据18年年报子公司苏州旭创收入占上市公司总收入97%，纯利7亿，比上市公司6.2亿纯利还多得多，中际装备收入占比只有可怜的3%，利润更差。请问公司能否改名去掉中际两个字改为旭创科技或其他名称？请王董事长给一个中际装备有必要还在上市公司存在的合理理由？为何王董事长不能展现一下企业家的胸怀，将人多业绩差的中际装备彻底出售或者剥离出上市公司而为旭创未来发展创造更好的环境呢？谢谢
王伟修董事长
感谢您的关注！
投资者
如果美国对从中国进口的产品增加关税，对公司的影响有多大？
刘圣董事、总裁
投资者您好！光模块产品目前不在2500亿加税商品目录里，对公司营收和业绩暂无影响。公司已采取必要的防范措施来规避或有风险。谢谢！
投资者
尊敬的刘总您好，公司目前有8个亿的应收账款，8个多亿的应付账款，累计28个亿的累计流动负债，目前公司又在提升产能阶段，这样的财务结构是否会对公司现金流产生影响？非常感谢！
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司目前营运资金周转正常，财务结构稳健，近期已顺利完成定增发行，将保障产能提升所需的资金。谢谢！
投资者
美中贸易战对中际旭创影响到底有多大？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！光模块产品目前不在2500亿加税商品目录里，对公司营收和业绩暂无影响，同时公司已采取必要的应对措施预防或有风险，谢谢关注！
投资者
公司产品出口美国被加征关税的风险有多大？如果被加征关税，美国市场份额会下降多少？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！光模块产品目前不在2500亿加税商品目录里，对公司营收和业绩暂无影响，同时公司已采取必要的应对措施预防或有风险，谢谢关注！
投资者
公司新的研发方向是什么，研发投入是多少
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司目前重点研发800G、硅光和相干技术。谢谢！
投资者
刘总，您好！ 公司今年在新产品研发这一块有什么想法？
（1）硅光今年能出样品吗？
（2）芯片端公司是否有什么打算，比如并购等
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司将按照研发计划和进度推出新产品。公司对重要的核心器件会有投资布局或规划。谢谢！
投资者
刘总，谷歌云计算与脸书、亚马孙在营收和市场份额上仍有较大差距，去年谷歌云更换CEO，着力发展云计算，未来在数据中心建设的投入力度如何？会给公司带来哪些影响？
刘圣董事、总裁
投资者您好！客户加大在数据中心建设的资本投入会对公司业绩将带来积极的影响，谢谢！
投资者
公司是否会走自主研发光芯片的路线？千万不要重蹈中兴的覆辙啊！
刘圣董事、总裁
投资者您好，谢谢您的关注！
投资者
请问刘总，公司100G光模块的价格是否继续下跌还是趋于稳定？是否现在已经出现了100G光模块增收不增利的情况？公司400G光模块何时能够出货上量？谢谢
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司100G产品在价格下降过程中保持了良好的毛利率水平。预计400G光模块会根据客户需求情况逐步上量。谢谢！
投资者
请问刘总，公司100G光模块的价格是否继续下降还是趋于稳定？公司是否已经出现100G光模块增收不增利的现象？公司400G光模块何时能够放量出货？公司今年对谷歌的大比例销售是否受到国内相关竞争企业的蚕食？谢谢
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司在数据中心市场继续保持强劲的竞争力和良好的市场份额。谢谢！
投资者
请问北美互联网巨头目前有没有2019采购计划指引？
刘圣董事、总裁
投资者您好！客户通常会有采购指引，谢谢！
投资者
贵司是高速数通光模块龙头，但是贵司使用的芯片主要依赖美国进口，是这样吗？
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司的采购渠道是稳定和多元化的，谢谢！
投资者
王总，您好！ 今年很多A股公司都加大在光模块的投入，剑桥科技收购了日本的公司，亨通光电已经掌握了硅光的整套生产技术并已做出成品，光迅科技也已投入到数模的领域，请问，公司有没有危机感？今年靠哪块来突围？
王军副总裁、董事会秘书
投资者您好！公司有信心继续保持在行业的竞争力。谢谢！
投资者
刘总 您好！100G光模块在2018年价格降幅超过50%，谷歌作为公司第一大客户，2018年营收贡献金额同比大幅增长，请问谷歌是否因价格下降主动采购光模块，导致2019年一季度去库存？
刘圣董事、总裁
投资者您好！因商业保密原因，我们不具体讨论客户的采购情况，谢谢！
投资者
请问公司高端光模块有对国内BAT等互联网厂商出售吗？对这块业务的未来发展怎么看。
刘圣董事、总裁
投资者您好！公司的客户包括国内和海外的互联网和云计算厂商，我们对国内数据中心市场未来的成长抱有信心！谢谢！
投资者
由于提速降费的压力，有迹象表明，运营商打算绕过设备厂商，直接进行光模块的集采，旭创是否有参加前期的试点工作？对于运营商市场在今年有何预期？
刘圣董事、总裁
投资者您好！目前公司的5G无线市场的下游客户仍是通信主设备商。谢谢！
投资者
请问刘总，公司国内的竞争对手有哪些？ 同类产品相比，性价比是否远高与竞争对手?
刘圣董事、总裁
投资者您好！国内友商是较多的，公司目前在高端产品方面保持了良好的竞争力。谢谢！
投资者
公司100G PAM4，CWDM4 以及PSM4模块在出货中占比怎样？400G模块现在哪几家在认证了？上量会在什么时候？5G产品现在小批了没？
刘圣董事、总裁
投资者您好！100G产品目前是公司收入占比较大的产品。400G已通过北美重点客户的认证，预计会根据客户需求逐步上量。5G也已实现批量交付。谢谢！
全景路演主持人
各位嘉宾、各位投资者，中际旭创2018年度网上业绩说明会到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢！我们与投资者的沟通渠道是永远开放的，欢迎广大投资者继续通过平台的“在线实时提问”与公司高管进行日常交流。
再次感谢您的热情参与！再见！