分众传媒002027.SZ

分众传媒2020年度业绩说明会于2021-04-28 15:00~17:00在全景路演举办，欢迎广大投资者踊跃参与!

★投资者参与方式：

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公司独立董事在公司治理、规范运作等方面投入了较多的精力，同时公司所处的生活圈媒体行业变化日新月异，因此独立董事在战略方向、业务布局等方面也贡献了更多的智慧。

是的，主要是媒体点位租金。

鉴于公司内由原有换广告的自有员工的作业模式逐渐转化为业务外包和灵活用工的方式，同时随着技术革新，部分电子广告上刊从传统人工转化为系统推送，故公司员工人数在报告期内有较大幅度的减少，因此包括媒体营运人员在内的各部门人员数量都有不同程度的下降。

2019年、2020年，公司在增加优质资源点位的同时，对存量的电梯电视和电梯海报媒体资源进行了点位梳理和优化。

未来，公司将积极、有序地加大公寓社区、写字楼、商场和影院等优质资源点位的拓展力度，进一步增加公司媒体资源覆盖的密度及广度，持续向覆盖500城500万终端日5亿新中产的目标积极推进，持续扩大公司生活圈媒体的领先优势，保持公司经营业绩可持续增长。

您好，公司2020年客户回款情况改善明显，公司的信用减值损失同比减少50.06%。

在广告投放前，公司会对客户进行谨慎的风险评估。根据客户资质，要求不同比例的广告投放预付款项并采取更为严格的收入确认原则。此外，公司加大回款进度的跟踪和落实力度，尽可能地降低应收账款的坏账风险。未来，公司将继续执行严格的应收账款管理政策从而保证回款质量。

2020年公司广告主结构多元均衡，客户类型广泛覆盖日用消费品、互联网、交通、商业服务、娱乐休闲、房产家居等多个行业领域。

长期来看，覆盖了城市主流消费人群生活圈的分众传媒，终将成为各行业企业品牌营销中必不可少的媒体环节。未来，公司将致力于持续挖掘细分行业客户，以更广泛的覆盖、更优质的产品服务中国的企业，助力中国制造到中国品牌的跨越。

（1）您好，公司尚未公开披露过相关拆解数据；

（2）未来公司将积极、有序地加大公寓社区，写字楼，商场，影院等优质资源点位的拓展力度，进一步增加公司媒体资源覆盖的密度及广度，持续向覆盖500城500万终端日5亿新中产的目标积极推进，持续扩大公司生活圈媒体的领先优势，保持公司经营业绩可持续增长；

（3）公司预计未来单屏租赁成本保持稳定，总租赁成本将与公司点位扩张计划的实施情况相关。

1.公司一直致力于为客户提供多元化的广告解决方案，目前也在尝试挖掘私域流量的价值, 通过“分众福利猫”的平台，根据地理位置做分发，让线上线下形成比较好的闭环。2. 公司LCD联播网中的每个套餐所包含的点位数量及质量都较为均衡，所以不存在A3/A4赠送的情况。3. Q1公司媒体点位租金稳中有降，未来我们会尽可能地保持单屏租赁成本的稳定。

（1）截至2021年1季度，政府扶持政策并没有原则性的改变。

（2） 应收款第二名、第三名的客户是已经呈现风险特征的客户。目前，我们对广告款项执行比较严格的管控：在广告投放前，公司会对客户进行谨慎的风险评估，根据客户资质，要求不同比例的广告投放预付款项并采取更为严格的收入确认原则；同时，公司加大回款进度的跟踪和落实力度，尽可能地降低应收账款的坏账风险。

（3） 影院主要按照影院影厅售卖，比如全影厅全影片发布，根据城市、影院数量、消耗周期、广告时长等因素确定打包价。

资产规模最大的境外公司为分众传媒发展有限公司，这家公司主要为海外投资类项目的持股平台，亏损主要是由于员工成本以及房租费用等。

香港电梯电视媒体广告业务主要在Target Media Hong Kong Limited中开展，目前业务尚处于起步阶段，截至2020年12月31日，资产规模为439.79万元，仍处于亏损状态。

各位嘉宾、各位投资者，分众传媒2020年度业绩说明会现在正式开始，欢迎广大投资者踊跃提问！

感谢投资者关注。

在公司近20年的发展历程中，分众人创新进取，敬业拼搏，形成了独有的分众企业文化；公司激情、规范、诚信、共赢的价值观一直引领着分众人时刻以创业者的心态、最大热情地投入工作和事业，并在日复一日的岁月沉淀中，将之内化、践行，成为一种信念与精神，推动着分众传媒历久弥新，稳健发展，最终实现媒体价值、社会效益、员工成长与客户利益的和谐共赢。

由于公司有效控制单屏成本且不断优化媒体资源结构，加上技术革新以及业务外包灵活用工等措施导致运维人员数量大幅下降，导致楼宇媒体2021年一季度的主营业务成本同比略有下降。

您好，感谢您的关注。

自2017年以来，公司相继在韩国、新加坡、印度尼西亚、泰国等海外市场进行布局，向世界输出楼宇电梯媒体这一中国原创模式。截至2020年末，境外子公司拥有媒体设备约7.3万台，覆盖了韩国、泰国、新加坡和印度尼西亚等国的30多个主要城市。公司将持续推进海外市场业务布局，未来，海外业务将成为公司新的业绩增长点之一。

自2017年以来，公司相继在韩国、新加坡、印度尼西亚、泰国等海外市场进行布局，向世界输出楼宇电梯媒体这一中国原创模式。截至2020年末，境外子公司拥有媒体设备约7.3万台，覆盖了韩国、泰国、新加坡和印度尼西亚等国的30多个主要城市。公司将持续推进海外市场业务布局，未来，海外业务将成为公司新的业绩增长点之一。

您好，本次业绩说明会以文字形式进行，谢谢。

感谢您的建议。

您好，由于目前处于召开业绩说明会的高峰时段，平台系统存在延迟的现象，给您造成不便敬请谅解。

谢谢您的关注，公司股价受资本市场情绪等因素的综合影响，公司会努力提高业绩回馈广大投资者。

谢谢您的关注，公司股价受资本市场情绪等因素的综合影响，公司会努力提高业绩回馈广大投资者。

公司一直致力于为客户提供多元化的广告解决方案，目前也在尝试挖掘私域流量的价值, 通过“分众福利猫”的平台，根据地理位置做分发，让线上线下形成比较好的闭环。具体费用将与公司“分众福利猫”业务的实际开展情况相关。

目前公司广告主行业结构多元化，单一细分行业对公司影响有限，2021年Q1在线教育在公司的广告收入占比约为6%，对整体业绩影响不大。

以影院为组合的投放广告占整体影院业务的绝大部分。投放主要以周为单位。若一部电影突然很火爆，广告主可以追投，前提条件是已有素材或者前期已经投放的客户。

公司将根据未来发展的实际需要，以内部培养结合外部引进方式构建公司管理层。公司管理层的薪酬会根据管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平并结合公司经营情况综合制定的，薪酬的构成包括但不限于工资、绩效、股权激励等。

1）在2020年半年度报告中披露的122万个电梯海报媒体为当期公司实际可调用的外部媒体点位数；2）城市布局和点位拓展上，除了一二线城市的点位加密外，我们也会适当考虑增加低线城市核心点位的拓展。

楼宇媒体2021年一季度的主营业务成本为98,230.56万元，同比下降13.22%；影院媒体自2020年1月下旬起，受疫情影响，各地影院停业导致公司未发生影院媒体租赁成本，2021年一季度影院媒体的映前时长采购成本基本恢复至正常水平。

随着流量红利消失，品牌回归，‘抢占线下’已经成为共识。在2020年，覆盖了主流消费人群工作、生活、娱乐及消费场景的分众传媒，受到互联网、新消费等领域更多品牌的青睐，新能源汽车、装修建材、金融基金、健康医药、餐饮、游戏等行业也都加大了在分众的投放，公司媒体是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地之一。

随着流量红利消失，品牌回归，‘抢占线下’已经成为共识。在2020年，覆盖了主流消费人群工作、生活、娱乐及消费场景的分众传媒，受到互联网、新消费等领域更多品牌的青睐，新能源汽车、装修建材、金融基金、健康医药、餐饮、游戏等行业也都加大了在分众的投放，公司媒体是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地之一。

公司未来重大资金支出安排包括但不限于战略储备、境内外媒体点位的扩张、新业务拓展等。

随着流量红利消失，品牌回归，‘抢占线下’已经成为共识。在2020年，覆盖了主流消费人群工作、生活、娱乐及消费场景的分众传媒，受到互联网、新消费等领域更多品牌的青睐，新能源汽车、装修建材、金融基金、健康医药、餐饮、游戏等行业也都加大了在分众的投放，公司媒体是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地之一。公司各媒体产品CPM在不同区域存在差异性。综合来看，公司现阶段的CPM相较于其他传统媒体平台有一定的竞争力。

公司各媒体产品CPM在不同区域存在差异性。综合来看，公司现阶段的CPM相较于其他传统媒体平台有一定的竞争力。

为满足更多客户的全国化传播需求，公司做了大量低线城市下沉工作，公司整体资源点位中约有20%分布在三四线城市。目前三四线城市整体刊挂率较低，盈利能力弱于一二线城市。随着三四线城市居民消费水平的提升，电商、社交等新媒体下沉三四线，公司看好三四线的长期价值，希望早期布局在后期迸发动力。

28亿使用权资产绝大部分为楼宇媒体的点位资产，另外还包括办公楼租赁、仓库租赁等其他使用权资产。

您好，公司预计7月份刊例价上涨10%左右，未来刊例价将会结合市场需求保持稳定上升态势。

随着公司点位资源的积极扩展以及数字化运营能力的持续提升，公司会吸引越来越多品牌广告主的青睐，相信未来我们在整体广告市场的占比将逐步提升。

与2020年相比，预计2021年单屏媒体租赁成本将保持平稳的态势。

公司基于自身媒体的资源优势，不断积极尝试开拓新的业务模式，以期为公司带来新的业绩增长点。

2021Q1公司媒体点位租金稳中有降，未来我们会尽可能地保持单屏租赁成本的稳定。

您好，广告可提前预定时间，随当期刊挂率和广告主需求而定。

公司持续向数字化方向发展转型。公司的电梯电视升级为27寸、32寸为主的第五代高清智能大屏，电梯海报升级成更大面积的电梯海报3.0。电梯电视屏幕具有广告效果实时监测功能，大数据赋能的电梯海报可实现千楼千面精准分发。目前公司广告屏已实现网络可推送、实时可监测和效果可评估。

当地商业环境相对成熟，对分众媒体的接受度较高，其中新加坡存在同类型媒体，但与公司的体量差距较大。未来公司将持续加大对当地媒体资源点位的拓展力度，保持经营业绩的增长。

公司的海报媒体有其独特的受众群体和媒体价值。公司内部系统升级完成后，将会带来运营效率的提升，相关运维人员也将会有所下降。

2019年末公司影院媒体的签约影院约1700家，银幕数约1.1万块。截至2021年3月末，公司影院媒体签约影院约2000家，覆盖银幕数约为1.4万块。

公司媒体租赁合同一般为1-3年。未来，我们将继续加深与上游物业端的合作，实现业务上的共赢。

公司的市值可以真实、客观的反映公司的合理价值。

您好，2020年度利润分配预案为：以未来实施利润分配方案时股权登记日的总股本扣除当时公司回购专户内的股份后的股本为基数，向全体股东每10股派发现金1.15元（含税），即每1股派发现金0.115元（含税）。本次分配不实施资本公积转增股本、不分红股，剩余未分配利润留待后续分配。如在利润分配方案实施前公司总股本或公司回购专户内的股份发生变化，则以未来实施本次利润分配方案时股权登记日的公司总股本扣除当时公司回购专户内的股份后的股本为基数进行利润分配，分配比例保持不变。

公司业绩预测是基于历史经验及当期的订单情况综合考量后做出的预计。

分众传媒作为广告市场晴雨表，宏观经济环境的不确定性使得广告市场需求面临震荡的风险，可能对公司经营业绩产生影响。但是目前公司媒体价值得到更为广泛的认可，客户架构更加多元化，收入构成更为分散，相关抗风险能力有所提升，在此基础上公司也将更为健康有序的进行优质媒体资源点位的扩张。

各位嘉宾、各位投资者，分众传媒2020年度业绩说明会到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢！我们与投资者的沟通渠道是永远开放的，欢迎广大投资者继续通过平台的“在线实时提问”与公司高管进行日常交流。

再次感谢您的热情参与！再见！

1）作为覆盖了城市主流消费人群的综合性营销平台，公司致力于培养能为客户提供一站式营销解决方案的销售。从内部体系建设来看，公司制定了用于吸引、鼓励及激发员工多种工作能力的培训体系及人才培养计划，以创建高素质、高创造力、高凝聚力的工作团队；2）随着公司点位资源的积极扩展以及数字化运营能力的持续提升，公司相信会吸引越来越多品牌广告主的青睐。