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营业利润同比 +52.2%（+10.4 亿美元），营业利润率 +2.1 个百分点 行业重点 盈利与分部 · 改善

行业逻辑：产品吨价/均价变化、精品与主力单品结构、以及直销占比带来的消费税变动直接决定毛利与营业利润率

• 纵向利润表桥（总增量 +10.4 亿美元）：① 营收规模变动贡献 +8.3 亿美元（占 79.7%）；② 营业利润率变动（27.7% → 29.8%，+2.1 个百分点）贡献 +2.1 亿美元（占 20.3%）
• 利润率桥明细：毛利率 +4.8 个百分点（57.9% → 62.6%）；期间费用及税金率 +2.7 个百分点（30.2% → 32.8%，总额同比 +54.3% vs 营收 +41.7%）；销管费用同比 +52.1%（占营收 +2.1 个百分点）；股权激励同比 +119.5%（占营收 +0.3 个百分点）；折旧摊销同比 +0.5%（占营收 -1.5 个百分点）

营收同比 +41.7% 行业重点 业绩与指引 · 改善

行业逻辑：终端消费景气度与渠道控量稳价策略直接反映在单季营收与市场一致预期的偏离上

• 单季营收 101.3 亿美元，上年同期 71.5 亿美元，同比增减 +29.8 亿美元（+41.7%）
• 增速换挡：上一季（FY2021Q1）营收同比 +4.9%，本季变动 +36.8 个百分点

营运资本与现金质量异动：应收同比 +4.9%（DSO 49.1 天 → 36.4 天）；存货同比 -6.3%（DIO 79.1 天） 行业重点 利润质量与营运资本 · 关注

行业逻辑：应收票据/应收款项融资与公司存货变动反映渠道打款压力与库存去化节奏

• 应收账款与账期：期末应收合计 40.4 亿美元（上年同期 38.5 亿美元，同比 +4.9% vs 营收 +41.7%），应收周转天数 36.4 天（上年同期 49.1 天，上一季 38.1 天）
• 存货与周转：期末存货 32.8 亿美元（上年同期 35.0 亿美元，同比 -6.3% vs 营业成本 +25.7%），存货周转天数 79.1 天（上年同期 106.0 天）

营收同比（TTM） 重点 偏离趋势 · 改善 本期 6.1%，对照 趋势值 -18.2%，变化 +24.3 个百分点

为什么重要：增长中枢是否换挡

• 单期贡献：TTM 同比变化中约 82% 来自本期 → 主要来自本期单期，先排查一次性因素
• TTM 营收 343.3 亿 → 364.1 亿
• 注意：历史只有 7 期 TTM（不足 3 年），趋势判断置信度低

毛利率 重点 偏离趋势 · 改善 本期 60.6%，对照 趋势值 59.1%，变化 +1.6 个百分点

为什么重要：提价能力与产品结构

• 单期贡献：TTM 同比变化全部来自本期（前几期方向相反或持平）→ 先排查一次性因素
• 营收 +6.1%、营业成本 +4.5%（FY2020Q2 → FY2021Q2（TTM））
• 折旧摊销 +1.7%，占营收 -0.2 个百分点（营收增长摊薄了折旧）
• 注意：历史只有 11 期 TTM（不足 3 年），趋势判断置信度低

经营现金流/净利润 重点 趋势反转 · 改善 本期 155.7%，对照 FY2020Q2 95.3%，变化 +60.5 个百分点

为什么重要：利润的现金含量

• 单期贡献：TTM 同比变化中约 7% 来自本期 → 前几期已在变化，不是单期冲击
• 经营现金流 +43.7% vs 净利润 -12.1%（FY2020Q2 → FY2021Q2（TTM））
• 营运资本（期末 vs 一年前期末）：存货减少 2.2 亿（释放现金，约净利润的 3%）；应收增加 1.9 亿（占用现金，约净利润的 2%）
• 注意：同时符合：持续漂移

销售及管理费用率 重点 趋势反转 · 改善 本期 29.6%，对照 FY2020Q2 32.0%，变化 -2.3 个百分点

为什么重要：渠道与营销投入，费用率上升常是需求转弱的代价

• 单期贡献：本期单期与 TTM 变化方向相反（变化来自前几期，本期已在回摆）
• 分子 -1.7% vs 营收 +6.1%（FY2020Q2 → FY2021Q2（TTM））
• 注意：历史只有 11 期 TTM（不足 3 年），趋势判断置信度低

应计比率 趋势反转 · 改善 本期 -5.0%，对照 FY2020Q2 0.5%，变化 -5.5 个百分点

• 经营现金流 +43.7% vs 净利润 -12.1%（FY2020Q2 → FY2021Q2（TTM））
• 营运资本（期末 vs 一年前期末）：存货减少 2.2 亿（释放现金，约净利润的 3%）；应收增加 1.9 亿（占用现金，约净利润的 2%）
• 注意：同时符合：持续漂移