贵州茅台600519.SH

各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临贵州茅台2023年第三季度业绩说明会。本次活动由贵州茅台酒股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。

8月3日，贵州茅台酒股份有限公司刊登了《2023年半年度报告》，10月21日，刊登了《2023年第三季度报告》，各位投资者可以登录上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。

为使广大投资者更加全面深入地了解贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“公司”）《2023年第三季度报告》《2023年半年度报告》及近期生产经营情况，公司决定召开贵州茅台 2023年第三季度业绩说明会。在今天的活动中，贵州茅台管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。

尊敬的投资者，您好！《回报股东特别分红方案》已经公司2023年第二次临时股东大会审议通过，公司会按照《公司章程》等规定尽快在年底前实施分红，分红日期确定后会披露分红实施公告，敬请留意。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！自11月1日茅台调整部分产品出厂价以来，经多方调研了解，市场表现平稳，价格稳定。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！公司的存货主要由基酒、原材料、产成品等组成，由于茅台酒长期贮存的特殊生产工艺要求，基酒是存货的主要部分。截止2023年第三季度末，公司存货409.90亿元，同比上升16.51%,环比上升0.30%，存货上升主要是基酒存量增加。当前市场动销情况良好。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！报告期内新增其他非流动金融资产约40亿元，为产业发展基金投资额，其中茅台招华基金20亿元，茅台金石基金20亿元。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！茅台酒和系列酒产能规划要综合考虑原料供给、技术技能人才培养等因素，需要严谨规划，科学推进。我们已经公告了茅台酒“十四五”技改建设项目、3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目等，后续公司如果有新增的产能扩建项目，会依法依规履行决策和披露程序。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！自上市以来，公司始终通过现金分红方式回报股东。截止目前，公司已累计分红2086.53亿元。今后，公司会遵照相关法律法规和公司章程等规定，努力为股东创造更大价值。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！今年前三季度，公司系列酒实现收入156亿元，全年数据我们会依照相关规定及时披露。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！目前，公司正在有序开展2024年度预算编制工作，在履行完成相关决策程序后，会按规定及时披露2024年度经营计划，敬请关注。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！本次出厂价格调整是公司在近六年未作价格调整的情况下，严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为。目前，市场表现稳定，价格平稳。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！茅台自1993年布局海外市场，到目前已覆盖全球64个国家和地区。今年前三季度，公司实现海外市场销售收入29.84亿元。未来，茅台将紧跟全球化发展趋势，走好国际化发展道路，走进更多国家和地区，塑造好中国品牌，讲好中国产品故事。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！公司严格按照国家相关技术规范要求，进行酒库的设计和建设。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！经过多年发展，公司已形成较为合理的产品销售渠道布局，包括直销和批发代理。其中，直销渠道含自营和“i茅台”数字营销平台，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等。截止2023年三季度末，公司直销收入462.07亿元，较上年同期增加143.25亿元，直销收入占比44.92%，其中“i茅台”实现酒类营业收入148.71亿元。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！财务公司正常开展国债逆回购、债权投资等业务，同业存款同比减少，因而拆出资金较年初相应减少。截止2023年9月底，公司现金及现金等价物1539.40亿元，现金流持续稳定。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！2023年前三季度，公司有序开展固定资产投资、产业发展基金投资、债权投资等业务，公司经营性现金流充沛。谢谢您！

尊敬的投资者，您好！感谢您对茅台产品的喜爱，i茅台首创行业S2B2C商业模式，协同各方力量，有效链接公司、门店和消费者，取得了良好的效果，达到了为消费者打造官方、正品、真渠道的目的。飞天53%vol 100mL贵州茅台酒（i茅台）由公司自营，门店取货并提供相应服务。谢谢您的关注！谢谢您！

本次贵州茅台2023年第三季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！